服装网服装行业的暴利时代终被终结

服装品牌的竞争进入了全球竞争时代，而非互联网品牌之间，或者传统品牌与传统品牌的竞争。国际品牌进驻各平台，我认为是好事，既能为线 上品牌营销引流带来优质顾客，又能推动平台自我完善，加快整个商品流、用户流的良性循环。

不同年龄层消费者衣服风格趋同性增强，不能再以传统的年龄维度区分顾客。比如购买产品价格偏好就是划分消费者群体的一种方式。消费者性别、年龄的集中度，消费人群出现了多样化分布，也意味着消费的多元化需求，产品性价比竞争加速。

1947年，中国实行土地改革，斗地主、分田地。为什么农民会支持把地主给抓起来，把田地重新划分?要么分配不合理，要么就是田粮太少大家没得分。

现在大家不是把地主杀了，把田毁了，老方主张是重新构建游戏规则，重新定位合作关系，重新合理分配，打破暴利，还利于消费者。

新时代的商业零售，不是“斗地主”，而是凝聚成为新时代“中国商业合伙人”，开创新业态，引领创造力和高品质的消费观念。

淘宝网红、社交媒体品牌等创新显示，90后消费者更注重对明星(偶像)人物穿衣打扮的模仿，关注对故事及文化的诠释。

未来的消费者越来越注重高性价比的东西。国内消费者对奢侈品的热情会逐渐减退。明年或未来几年，线下高倍率品牌会受到线上高性价比品牌的强烈冲击，将逐渐转变成合理的高性价比产品,业内会真正回归零售本质。

我们有信心茵曼等互联网品牌，今年会对暴利商品形成强烈冲击，并继续保持稳增长和盈利能力。

一件衣服要想真正卖得好，其实后面有大量的工作，除了设计，面料的选择，消费者的调研，版型的试穿，一个版做出来后还会发给新顾客，让顾客去试穿，试穿后顾客反映产品哪里不好，版型哪里不舒服，包装的体验哪里不好，定价是否合理，是否有超出期望。不是简单的测试，而是经过了大量的调研。

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