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瞧一瞧:敏华彭静:提供优质的产品才能真正帮助经销商

发布时间:2022-04-11 16:07:19 阅读: 来源:排线厂家
敏华彭静:提供优质的产品才能真正帮助经销商

2012年已过大半,在楼市小范围回暖的背景下,与之唇齿相依的家具行业在市场竞争和优胜劣汰的环境中却走在“十字路口”。2012年上半年家具市场,有的企业仍在不断创造着奇迹、逆势增长,有企业上半年惨淡经营、甚至退场。、那边是企业不断的适应市场,改变发展方向,试图找出一条通往希望的康庄大道;而这边,是经销商努力炒热市场,促进销量,希望凭己之力驱赶“市场的寒冬”。中国家具行业何时才能拨开迷雾,走上复苏之路?

2012年家具展期间,搜狐家具频道记者全员出动,关注行业热点新闻,直击市场发展关键,将所有新闻一网打尽,展现不一样的广东家具展。

采访时间2012年9月5日

采访地点东莞名家具展3号馆

采访人物敏华控股商品管理部总监彭静

【搜狐家居】彭总,你好!这次参展芝华仕有没有带来什么新品?

【彭静】我们这次推出了全新的系列产品,就是在原有功能沙发体现了健康、舒适、超值和时尚产品基础上,对面料上进行新的研发,能够满足全新的消费群体需求,更时尚一些,白领阶层更加容易接受,包括这次产品的价位零售价格从5000—8000元,充分满足现有消费群体的刚性需求。

【搜狐家居】我们知道3月份家具展贵公司推出了一套客厅系列的产品,售价1万元左右,经过这半年的推广,效果怎么样?

【彭静】那套产品推广的非常有效,满足了这个消费层面所有消费者的需求,现在的消费者也都很希望能够用最简单的方法,将家里面的客厅可以布置的很好,既节约了采购的时间成本,又能够让我们的整个家居生活舒适健康。所以针对这样的局面,我们这次又推出了两套贵族系列和时尚系列,都是客厅系列,从目前经销商反馈的效果来看,是非常成功的。

【搜狐家居】我们推出这两套系列,有没有帮助经销商做一些促销推广,因为今年整个市场大环境不是很好,经销商肯定会面临一些困境。

【彭静】我们设计这两套产品,首先经过了长时间的产品研发,非常清楚的了解到目前市场环境下,消费者到底喜欢什么样的产品,愿意花多少金额去接受,到底什么样的家居风格才是他认为漂亮的;在进行了前期的市场研究以后,你开发出来的产品才能够被市场说接受,也就才能够真正帮助到我们的经销商;而在这套产品成功研发以后,我们还会在市场上进行广告推广,比如说媒体广告的宣传,广告宣传片的拍摄,这都是对经销商巨大的支持。当然这对消费者也有很大的帮助,因为如果他选择芝华士的产品,无论从沙发到茶几、餐柜等等,都可以很快布置他的客厅。

【搜狐家居】上半年一些龙头家具企业增长有所下降,芝华士在上半年的销售情况怎么样?

【彭静】前两天我们在接待一个经销商的时候,他讲了一个事他说他之前跟一个工厂在合作,付了30万的货款,可是当他提了15万货之后,再提剩下的货时,这家工厂就倒闭了,这是一个真实的事情。在今年市场行情下,很多工厂在慢慢萎缩,最后很可能会消失掉,所以对于经销商来说,一定要选择一个有实力,有品牌深度,能够站在经销商和消费者角度去研发产品的工厂,可能未来走的路会更长久一些。

同时,对于消费者而言,如果你选择一个有实力,有品牌深度的产品,售后服务质量包括品牌价值感都会更高。而我们大家都知道,敏华在家具行业是很早的上市公司,我们的财报每年都有公布,目前离婚律师热线
家具行业实力还是很强的,现在大亚湾的工业园,还有吴江的工业园也非常漂亮,下一步要紧锣密鼓开始天津工业园的建设和落成,对于经销商还有消费者而言,选择我们芝华士的品牌是最理智的。

【搜狐家居】我们马上进入金九银十的黄金销售期,敏华有没有一些促销活动?

【彭静】敏华目前有两个沙发系列,一个是时尚店,一个是贵族店,并根据不同的消费群体设计了两个全套客厅系列产品,供消费者选择。同时,我们爱蒙床垫也增加了很多的功能配置,比以往的床架收纳大整整3倍,而且对于家庭主妇在储物空间是非常好,灵活方便,其实所有的产品都是围绕着如何让消费者更容易选择,如何让消费者更好使用,如何让消费者体验到更有品牌价值感的产品来做的,这也就是我们将来推广的方向。

【搜狐家居】今天谢谢您接受我们的采访!

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本文来自家居装修知识网敏华彭静提供优质的产品才能真正帮助经销商