中国电子商务教父马云用Yes理论打天下

发布时间：2020-07-24 11:20:47 阅读：次来源：排线厂家

2005年胡润“强势榜”于10月11日火热抢先出炉，在10位上榜“强势富豪”中，阿里巴巴CEO马云是个新面孔，但马云在IT界里绝对是个标志性的人物。阿里巴巴B2B商业模式以“协助中小企业赚钱”为主旨，2004年其商品出口总额到达100亿美元，其中广东地区大约占了25%，马云预期，今年广东地区商品出口额可突破200亿美元，并有望冲刺300亿美元。阿里巴巴被认为是创造的社会影响力最大、最能创造经济价值、最有投资价值、竞争优势最大及在未来5年能竞争获胜的电子商务企业，马云当选强势富豪受之无愧。

从喧嚣到寂静再到人声鼎沸，马云带领下的阿里巴巴连续5年被《福布斯》评为全球最好的B2B网站，从一开始闷头在国内悄悄往腰包里装钱，到现在将钱袋向全球打开，马云作为中国最大电子商务网站的CEO其创业进程更像是一部好莱坞电影，单薄的身体加上灌满yes理论的头脑令他在互联网中游刃有余。

Yes理论，成绩不懂网络的互联网教父

涉足网络世界，对马云来讲纯属偶然，这段经历，更像是神话。谁也没有想到一个不懂电脑，不懂管理学，不懂广告的“门外汉”成为中国互联网的教父，成为中国最有势力的执行官，并且在所有的中国网络公司都是美国某一个模式的翻版时，马云一手创办的阿里巴巴是个例外，被国际媒体称为继雅虎、亚马逊、易贝以后的第四种互联网模式。

马云在创业进程中坚持的是yes理论。

1984年有两次高考失败的马云几番辛苦考入杭州师范大学外语系——是专科分数，离本科差5分，但本科没招满人，马云荣幸地上了本科。大学里面，马云的英语成绩相当的好， 1988年毕业以后，他教了5年的英语。但是，即便他在当老师的时候，马云依然有成为1名企业家的冲动。他曾在杭州创成立海博翻译社，也曾销售过一年的医药，推销的对象上至大医院，下至赤脚医生，马云始终相信自己是yes的！

1995年马云去美国协助一家中国公司收帐，对方是一名美国商人，也是这家公司的一名合资火伴。马云去这位商人位于Malibu 的府邸要债，结果，他发现这名商人根本不想偿还这笔债务。

此人取出一把枪，然后将马云禁闭在房间中长达两天。最后，马云答应成为这名美国商人的合作伙伴，这才使他摆脱窘境。马云答应这名商人在中国开办一家互联网公司，虽然当时他其实不知道互联网能拿来作甚么。直到现在，马云1想起洛杉矶，便觉得是一场噩梦，当时的行李都还摆在Malibu。

当马云在西雅图问朋友互联网这玩意到底是什么的时候，他在雅虎的搜索引擎中输入了“啤酒”和“中国”两个词语，但是并没有结果出来，他突发灵感：为中国公司创建网站。马云的翻译公司的首页就这样被建立起来了。

当他回国以后，马云从教师岗位上辞职，借了2千美元，开办了“中国黄页”(China Pages)，这是中国第一批互联网公司之一。在美国朋友的协助下，马云开始为中国公司建立首页。当时中国的网络是速度很慢的拨号上网连接方式，足足花了三个半小时才打开一半的网页。但是，马云依然相当地自豪，他证明了互联网的存在。

随后，马云在北京工作了一段不长的时间，主要在国外投资与贸易部下属的电子商务公司任职。1999年以后，马云对自己的该走的道路也已逐步清晰，马云和朋友以6万美元在杭州成立了阿里巴巴。

6个月以后，高盛和其他创投公司给阿里巴巴投资了5千万美元。随后10月份，马云用了6分钟时间让雅虎最大的股东、被称为网络风向标的软银老总孙正义也投钱进来。正是马云迅速决断的风格促进了这次关键的合作，其重视资本与赚钱谐和的Yes理论让孙正义下决心要将阿里巴巴打造成雅虎一样成功的网络。

2003年，就在eBay收购易趣的同一天，马云和软银找到了另外一条提升阿里巴巴价值的道路：他们创建了淘宝网，直接与 eBay中国网站构成竞争，进行一场价值与财富的较量。

在全部创业进程中，不难发现马云都是以Yes理论为准则，就是说创造价值和赚钱都重要，如果创造了价值没有钱，这个价值根本不是价值，若创造的价值没人愿意付钱，这是垃圾而非价值。其实yes理论也类似于道家哲学中的阴阳，就是你中有我我中有你。

马云选择员工也是依照yes理论，曾有人问起他喜欢能干的员工还是听话的员工？他的答案是yes，就是他既要听话又要能干。在马云看来，不相信能干和听话是矛盾的，能干的人一定不听话，听话的人一定不能干，这类员工不需要，不听话本身就不能干；对只有高事迹但不讲求团队合作精神的“野狗”和事迹不起色的“兔子”，马云都统统不需要，他用太极的阴阳理论管理着庞大的员工队伍，正是他的yes理论训练出他迅猛的决策方式，为成为强势富豪打下了基础。

对雅虎中国说yes，马云养“虎”为乐

1998年，当雅虎的创始人之一，杨致远来长城旅游时，马云和雅虎的人首次有了接触，两人成为了朋友，从此，马云与雅虎结下了不解之缘。

进入互联网告知发展的时期，淘宝和ebay两家拍卖网站开始剧烈竞争。淘宝利用服务费用全免的手段抢夺eBay的部份业务，阿里巴巴希望，用这类烧钱的方式终究赢得足够多的用户，以支持起收费服务。

但是，马云都承认，阿里巴巴需要更强大的合作伙伴。今年年初，当他看到雅虎和eBay之间的竞争，当他听到eBay 宣布，将在未来几年继续在中国大量投资时，他认为，合作的时机已到来，游戏规则已产生了变化。同时，他也已意想到，搜索引擎将在拍卖交易中扮演重要的角色。今年5月，马云和杨致远在加州会面，双方同意合作。马云表示：“对1名执行官来讲，最大的挑战莫过于对机会说不，但是，你没法对雅虎说不。”

2005年8月11日，中国情人节，用eBay作为与雅虎谈判的筹马，马云走了一步妙棋。过去几个月中，eBay和雅虎都一直在寻求阿里巴巴，终究马云对雅虎说yes！中国互联网史上最大金额的并购案便在阿里巴巴收购雅虎中国的这一刻炸开了。阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有的资产，这中间包括了雅虎的门户，雅虎的1搜、IM、mail，还有3721网络实名、一拍上的所有资产，从而将马云的公司的价值提高到40亿美元以上。

此次收购无疑引发了很多人的质疑，乃至猜想有天雅虎会反收购。但在马云看来，这次合作能产生很大的影响作用，雅虎将会帮助阿里巴巴所有的中国供应商和全国中小型企业出口做巨大的努力，雅虎的出口给阿里巴巴全部出口供应商做很大的宣扬，中国的企业也可以利用雅虎的品牌进入全球，这正符合企业宗旨“协助中小企业赚钱”。驾上雅虎中国这只美洲“虎”，阿里巴巴将会跑得更快，养“虎”也能乐，养“虎”也需要智慧和勇气！

马云同时也认为，未来发展电子商务和搜索引擎密不可分，搜索引擎某种程度上就是电子商务的最重要的组成部分。信誉、市场、支付和搜索将成为中国电子商务的四大护法。更具戏剧性的是，当年他曾参与了对3721的竞购，但最后被雅虎得手，3721几年以后以这样一种方式被他收归旗下。今后，马云将亲身上阵负责搜索业务，与百度、Google竞争。

阿里巴巴既有很好的管理团队，也有B2B的平台阿里巴巴网和 C2C的平台淘宝网，可以使一拍网与阿里巴巴的电子商务有一个很好的融会，无疑能给阿里巴巴和雅虎中国寻得一个共赢点。阿里巴巴养起的这只“美洲虎”，无疑将掀起电子商务、搜索、即时通讯等领域更剧烈的竞争和更残暴的厮杀，还有所有互联网人士大脑中久长的震荡。

41岁的马云凭仗奇妙的行销技能和精明的头脑，成绩了巨大的社会影响力，在胡润强势富豪榜上笑傲江湖。但是，马云互联网创富之路还会很长，同时也期待马云带着yes理论再创中国互联网神话。