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当包装机械开拓市场

发布时间:2021-09-11 10:17:38 阅读: 来源:排线厂家

包装机械 开拓市场

最近,笔者接到河南郑州一位不熟悉的同志打来的,他在中告知,他是河南一家包装机械有限公司的负责人,主要经销各类包装及食品机械。在长达近半个小时的交谈中,他和笔者谈论的一个话题,就是“包装机械经销商如何开拓市场”。笔者认为,食品包装机械经销商应“整体而言从以下几方面开拓市场。

一是广而告之。眼下小食品开发红红火火,生产厂家也多,这就给食品机械经销商提供了发展契机。作为一名经销商,首先要进行市场调查,包括当地的经济发展情况、群众生活水平高低以及农业产业化水平状况等,再与机械生产商联系货源,使其适销对路。同时要把广大用户的高强度钢、铝镁合金、工程塑料、复合材料需求和愿望及时告诉供应商,让生产供应商根据广大用户要求组织生产。

此外,眼下随着广大群众生活水平的普遍提高,家用小食品机械需求旺盛,因此作为经销商要抓住消费热点,组织货源。

二是组织一些产品展销会和新产品展示会,通过向公众展销和展示,让更多的用户知晓产品,继而选购适它将展现对回收材料如回收碳纤维的利用和重新生产的配混料合自己的产品,扩大经销商的知名度和产品的销售区域。

笔者所在的甘肃省兰州市有一家食品和包装机械销售公司,别看这个公司不大,但知名度很高,这个公司每年都要邀请生产厂家和广大用户举办各类展销会,并随时将一些新食品机械信息通过信函方式等给用户,使自己的潜在用户越来越广。而另一家经营小食品机械的公司却经常举办新产品展示会,尤其是在公众场所以及超市等地方,这种现场演示效果比其他方式强百倍,极大地调动了用户的购买欲望。因此企业适当改变营销方式“走”出去,展示“自我”,向别人宣传介绍自己,多举办一些产品展销会和展示会,将起到事半功倍的效果。

三是强化服务功能,全方位服务于用户。笔者前几年在某食品企业时亲历两个例子。一是笔者企业在江苏某企业买了台洗瓶机械,买后的几年里,该厂家每半年来一次询问使用情况和提供什么样的服务。后来瓶刷子坏了需要紧急修理,对方接后不是急着“先汇款后发货”,而是二话没说用快件发货,急用户所急,服务热情令人感动。后来扩大再生产再购买洗瓶机时,首选的就是这个服务好的厂家。

另一件是在省城某经销处买了一台封盖机,购买时对方态度热情,承诺服务到具有良好的经济效益和社会效益家,随叫随到。可购回后使用不久,便故障接连,打请求支援,并支付一切费用,但总是推辞找借口,不闻不问。不久企业再购买封盖机时首先否定的就是这个经销商。由此可见,服务是维系市场的生命,在如今厂家众多,竞争激烈的情况下,服务水平的高低,便决定企业的生命。为此作为经销商必须在服务上大做文章,只有良好的服务和可靠的产品质量,才能赢得市场,赢得客户,否则必败无疑。

四是开展“以旧换新”业务。对一些用户淘汰、落后甚至倒闭破产后闲置的食品机械用低价换回或购回后,组织专业人员进行维修加工改造,再出售给一些乡镇企业及个体私营户,必定获利丰厚。希望一些食品机械经销商尽快建立此项业务,在一定区域内建立剩余食品机械供求信息络,互通有无,做好“二手食品机械市场”,通过这些业务扩大自己的业务范围和市场占有率。

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