B2C电子商务网站快速突起低价是宝贝

发布时间：2020-03-10 11:26:41 阅读：次来源：排线厂家

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索尼46英寸液晶，世纪电器网售价12699元，比家电卖场低2300元。LG32英寸液晶电视机，网上售价则只有2999元，比家电卖场的3699元低两成左右。

7月中旬，网上在线销售的高端外资品牌液晶电视机集体降价促销，相对市场价格平均降幅为15%，最大降幅近20%。但是，国美、苏宁的实体店面中，外资品牌的液晶电视机价格照旧坚挺。

只要有机会，我们就会搞这类促销，价差是拉动人流的最好办法。昨日，世纪电器网厦门分公司负责人陈超对CBN记者泄漏，截至6月底，世纪电器网今年的销售额已超过1亿元，而这1事迹也超过了去年一年接近1亿元的总销售额，预计今年的销售额会超过3亿元。

正是由于消费者网上购物行动快速增长，加上B2C网站的快速突起，一些家电企业和手机企业已开始大胆尝试电子商务。但由于传统渠道和B2C渠道的利润链差别，和B2C网购范围的局限，让更多消费电子企业还处于一个观望的阶段。

价格优势

网上购物最大的优势就是价格，地面零售终端价格是1万元，我们就可能只要8000元。陈超表示，世纪电器网产品种类已涵盖电视、影音、空调、冰箱、洗衣机和手机6大类，产品一般售价都要比传统卖场便宜10%~15%，最高可以到达20%。

陈超泄漏，世纪电器网的操作模式一般都是与厂家直接谈定一个价格，一旦消费者下了定单，公司就会将这个定单转给厂家，由厂家的当地分公司来供货。

对厂家来讲，这类销售方式节省了很多中间环节和本钱，而我们自己产品毛利率也有5%~8%。陈超说。

国美电器广宣部经理王勇宏指出，京东商城和世纪电器采取的方式是零库存的方式，网站只负责招揽生意和传递定单。作为厂家来讲，这类方式是对传统渠道的一个拓展和补充，厂家自然乐意尝试。

相比世纪电器，已成为数码相机B2C老大绿森商城却走了一条与传统渠道接近的一条路，以包销方式向厂商成批定货，乃至成批吃下厂商的所有存货，以取得更好的进货价格。

我们现在大概占据了国内数码相机差不多1/6的份额。绿森商城创始人娄韶山泄漏，目前绿森的销售能力足以比拼传统渠道，目前已是柯达、富士、卡西欧、奥林巴斯、佳能、松下、3星等数码相机的核心代理商，厂家直接供货。

线上线下相结合

相比横空出世的世纪电器网和绿森商城，传统渠道试水B2C方式基本采取线上与线下结合的方式。

我们还在研究和摸索，目前网上销售一个月也有几万部，但范围还是远远逊色于传统店面。手机连锁卖场中域电讯副总裁郭秀宏在一年前开始操盘中域网，但后来觉得电子商务可能还是要走一条新的门路，所以又将B2C网站改为了壹购网。不过，壹购网对中域电讯来讲，明显仅仅是一个补充，其货源依然是来自中域电讯。

乐到家与广东大地是分开独立运作的。手机B2C乐到家市场总监李文博表示，由于乐到家高层来自于广东大地，所以其货源都是厂家直供。由于没有店面和销售本钱的压力，其网上报价一般都比地面零售价格便宜10%~15%，而乐到家自己也能保证10%的毛利。

李文博泄漏，与淘宝网和其他手机网店C2C模式不同的是，乐到家的商品都是厂家正品，而C2C网店的商品大部分来自手机厂家的省级代理商，乃至是水货。

资源共享是我们这类连锁卖场的优势。王勇宏指出，目前国美商城的销售额占全部国美销售额的10%，因此国美也在加大网站和团购的力度。在王勇宏看来，线上购物和线下购物最大的分别是消费习惯的不同，所以国美的线上销售价格与线下差别不大，但销售本钱却勤俭了10%左右。

目前大家都还处于摸索期，线上销售对线下销售还没有产生威逼。王勇宏说。

谨慎的厂家

彩电行业网上销售额占整体销售额已到达1%，今年估计会到达1.5%。TCL多媒体中国业务中心渠道发展中心副总经理李发军指出，网上购物与传统渠道相比，渠道本钱相对较低，给企业带来更高的资金周转效力。

但对彩电这类大宗家电产品，网上购物的比重还有待提升，这与彩电产品本身的特性有关系，消费者行为习惯的改变需要时间。正是基于这类趋势，TCL从2005年就自己开设网络商城。

但CBN记者在TCL网上商城看到，更多的是产品的报价，其线上销售产品出现方式和价格，比起专业B2C网站来讲，明显差一个档次。

美的在淘宝网也开通了淘宝商群，其价格比国美、苏宁的直供价还是高一些。美的生活电器事业部有关人士对CBN记者表示，目前美的生活电器每一年的销售额在70亿元左右，虽然线上销售价格平均便宜15%左右，但销售额只有300万元~400万元左右。据悉，为防冲击传统渠道，美的的线上销售还会限制数量。

正由于传统渠道依然是主流，因此包括长虹、创维、格力在内的知名家电厂家对网上销售的态度还是非常谨慎，基本都是通过自己代理商去试水B2C。

中国行业网站战略同盟秘书长苏道德指出，目前网上销售消费电子产品绝大部分都是由厂家的代理商提供的，或是代理商自己在网上开店来增加销量，以期取得厂家的返利。因此在短期内，B2C网站的销量可能还没法触及到厂家敏感的神经。

由于消费者消费习惯在改变，在北京、上海、广州、深圳等一些发达城市，消费电子产品网上销售极可能会超过10%。苏道德说。陈超也表示，目前世纪商城的70%消费者还是来自北京、上海、广州、厦门、深圳等发达城市。

艾瑞咨询统计，2008年下半年，国内网购市场交易范围达750.8亿元，较2008年上半年增长41.4%，环比增长113%。去年网络购物交易额范围突破千亿元大关，至1281.8亿元，与2007年相比大幅增长了128.5%。